第415章 也在一定程度上保障了他们的利益（第2/2页）
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谈判伊始，就技术授权问题，双方展开了激烈交锋。
合作方的商务经理率先言：“孙所长，我们希望能获得全面且长期的技术授权，这样我们才能在产品开和市场推广中有足够的灵活性。我们计划投入大量资源来拓展应用领域，如果授权受限，会影响我们的战略布局。”
孙连城眉头微皱，语气坚定地回应：“我们理解贵方对灵活性的需求，但锂离子聚合物电池技术是我们科研所多年的心血结晶，核心控制权必须掌握在我们手中。我们可以授权部分技术用于特定产品的开，但对于关键技术环节，必须在我们的严格监管下使用。”
他心中清楚，这是科研所的底线，绝不能退让。
接着，利润分配问题被摆上桌面，会议室里的气氛愈紧张。
合作方的财务总监提出了一个倾向于己方的分配方案：“我们认为，考虑到我们在市场开、生产制造以及销售渠道方面的巨大投入，利润分配应该按照我们七、科研所三的比例进行。”
科研团队成员们面面相觑，这个方案显然与他们的预期相差甚远。
孙连城深吸一口气，说道：“这个分配比例我们无法接受。我们的技术是整个项目的核心价值所在，如果没有我们的技术，就没有这个合作项目。我们认为至少应该是五五分成。”
他知道，这不仅关系到科研所的经济利益，更关乎对科研成果价值的认可。
研投入问题也引了激烈讨论。
合作方强调他们将承担大部分的研资金，但要求在研方向和进度上有更多的决策权。
“我们投入了大量资金，自然希望能对研过程有更多的掌控，以确保投资回报。”合作方的研负责人说道。
孙连城则反驳道：“我们是科研主体，对技术展方向有着最专业的判断。如果研方向被商业利益过度干扰，可能会损害技术的长远展。我们欢迎贵方的投入，但研主导权必须在我们科研所。”
他心中有些担忧，担心合作方为了短期利益而牺牲技术的深度研。
谈判过程中，双方你来我往，互不相让。
会议室里的气氛时而紧张得让人窒息，时而又因双方试图寻找共识而稍有缓和。
窗外，天色渐渐暗了下来，城市的霓虹灯开始闪烁，灯光透过窗户映照在谈判桌上，为这紧张的场面增添了一丝别样的氛围。
尽管谈判艰难，但双方都有合作的诚意。
合作方欣赏科研所的技术实力和对科研独立性的坚持，他们明白，只有保护好技术的核心价值，才能实现长期稳定的展。
而孙连城和科研团队也认可合作方在商业运作方面的能力和资源，深知这次合作对于技术推广的重要性。
在一次短暂的休息期间，孙连城走出会议室，来到走廊尽头的窗户边。
他望着窗外繁华的城市夜景，心中思绪万千。
他知道，这次谈判不能轻易失败，但也不能损害科研所的利益。
他必须找到一个平衡点，既能保证科研所对技术的控制权，又能让合作方看到足够的利益空间。
回到谈判桌后，孙连城提出了一个新的方案：在技术授权方面，可以根据不同的技术模块进行分级授权，对于非核心的辅助技术，可以给予合作方更广泛的授权，但核心技术仍由科研所严格把控。
在利润分配上，可以根据前期研投入和市场开成本进行动态调整，在项目初期适当向合作方倾斜，随着科研所持续投入研和技术升级，后期逐步调整分配比例。
在研投入和决策方面，成立联合研委员会，双方共同参与研决策，但科研所拥有最终决定权，同时明确规定合作方的研投入必须专款专用，确保用于提升电池技术。
合作方认真听取了这个方案，开始低声讨论。
他们意识到这个方案体现了科研所的诚意和灵活性，同时也在一定程度上保障了他们的利益。
经过一番激烈的内部讨论后，合作方表示愿意在这个新方案的基础上继续谈判，寻求双方都能接受的细节。
随着夜色渐深，谈判仍在继续。
双方都在为达成一个公平、合理且有利于项目展的合作协议而努力，这场围绕着锂离子聚合物电池技术的合作谈判，如同一场没有硝烟的战争，每一个条款都是双方争夺的阵地，而最终的协议将决定这项伟大技术的未来走向。
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